Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

Cara Menghilangkan Hambatan Penjualan

Ketika klien berpikir untuk mempekerjakan Anda, dua pertanyaan utama di benak mereka adalah: 'Dapatkah orang ini memberikan apa yang mereka katakan dapat mereka berikan?' dan 'Apakah pendekatan mereka akan berhasil dalam bisnis khusus kami?' Masalahnya adalah tidak ada klien yang benar-benar dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sampai setelah mereka mempekerjakan Anda. Dan itulah masalahnya 22. Ini adalah batu sandungan utama yang dapat menunda jika tidak benar-benar menghentikan proses penjualan.


Anda mungkin dapat memikirkan situasi dengan prospek Anda sendiri di mana hal ini terjadi. Ini adalah jalan buntu yang membuat frustrasi.


Namun bagi penyedia layanan profesional, ada jalan keluar dari teka-teki yang membuat frustrasi ini. Mempromosikan kursus atau seminar pelatihan Anda sendiri dapat membantu Anda menghindari batu sandungan ini karena memberikan kesempatan kepada calon klien Anda untuk mencicipi Anda dengan biaya rendah dan risiko bagi kedua belah pihak.


Inilah cara kerjanya. Pikirkan tentang alasan NYATA mengapa orang mempekerjakan Anda. Misalnya, jika Anda seorang konsultan pemasaran, orang tidak mempekerjakan Anda karena mereka menginginkan konsultan: mereka menginginkan sistem pemasaran yang mendapatkan hasil! Jika Anda seorang pelatih penjualan, mereka tidak mempekerjakan Anda hanya untuk pelatihan, mereka ingin meningkatkan penjualan. Jika Anda seorang akuntan, kemungkinan mereka ingin menurunkan tagihan pajak mereka.


Jika Anda dapat mengidentifikasi 'alasan mengapa' inti, Anda kemudian dapat menawarkan seminar yang dibangun seputar topik itu misalnya 'Bagaimana Menggunakan Teknik Pemasaran Berbiaya Rendah untuk Menarik Longsor Klien Baru' atau 'Cara Menggandakan Penjualan Dalam 90 Hari Berikutnya' dari 'Cara Mengurangi Tagihan Pajak Anda Berikutnya: Rahasia yang Tidak Ingin Anda Ketahui oleh Pemerintah'.


Jangan menawarkan seminar GRATIS. Pengetahuan Anda berharga dan layak dibayar. Anda akan menarik prospek berkualitas lebih baik dan pembeli serius jika Anda mengenakan biaya. Sekarang Anda memiliki sesuatu yang dapat Anda tawarkan kepada calon klien, yang memberi mereka kesempatan untuk mencicipi pendekatan Anda, dan juga mengenal Anda lebih baik. Keindahannya adalah: alih-alih Anda harus menginvestasikan waktu berharga Anda dalam rapat penjualan, mereka membayar untuk hak istimewa!


Jadi, Anda mendapatkan arus kas positif dan kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun hubungan Anda dengan klien potensial. Mereka mendapatkan solusi langsung untuk masalah mereka yang paling mendesak dengan biaya dan risiko keuangan yang lebih rendah. Semua orang menang!


Dan, jika Anda menyusun acara Anda dengan baik, persentase peserta yang baik akan menginginkan lebih. Mereka akan menginginkan keahlian Anda, bantuan langsung, atau bimbingan ahli Anda saat mereka mengimplementasikan ide-ide Anda, dan sekarang setelah memiliki kesempatan untuk melihat apa yang dapat Anda tawarkan, mereka akan lebih dari bersedia untuk membayar.


Jadi, menjalankan acara Anda sendiri tidak hanya akan membawa arus kas positif tetapi juga dapat memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda dan meminta klien 'mencontoh' pendekatan Anda sebelum mereka berkomitmen untuk mempekerjakan Anda dan dengan demikian menghilangkan hambatan utama dalam penjualan.

Post a Comment for "Cara Menghilangkan Hambatan Penjualan"